Plan de Estudios – Master en Psicología de la Negociación

Plan de Estudios

Master en Psicología de la Negociación

36 créditos EE. UU. · 12 asignaturas de posgrado · 100% online

El Master en Psicología de la Negociación aborda la negociación desde una perspectiva psicológica basada en las Ciencias del Comportamiento. El programa desarrolla una comprensión práctica de habilidades y estrategias de negociación mediante ejercicios y simulaciones orientados a entornos reales. Su enfoque incluye personalidad, comunicación verbal y no verbal, influencia, persuasión, sesgos cognitivos, señales de engaño, cultura e identidad.

Master Psicología de la Negociación 36 créditos · 100% online · Licenciado por Florida CIE #9097

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Master en Psicología de la Negociación. 12 asignaturas, 36 créditos EE. UU., 100% online. Licenciado por la Florida Commission for Independent Education, Licencia #9097.
Asignatura	Qué estudias
ISM 500Herramientas tecnológicas de aprendizaje	El alumnado adquiere una comprensión organizada del entorno virtual que sostiene el programa de posgrado online. La asignatura aborda la plataforma Moodle, Google Drive, los cuestionarios en línea, los foros y las herramientas de colaboración que estructuran la experiencia académica del máster.
DCD 501Detección del engaño I	La detección de mentiras se introduce desde un enfoque estrictamente científico, con atención a los conceptos básicos y a su uso para valorar la credibilidad testimonial. La asignatura estudia herramientas de análisis de contenido utilizadas por psicólogos y fuerzas de seguridad en países avanzados.
PSY 510Profundización en sesgos y heurísticos	El estudio interactivo y riguroso de los sesgos cognitivos permite trabajar con los más de 190 sesgos codificados hasta la fecha. De forma colaborativa, el alumnado construye un libro colectivo de sesgos cognitivos que funciona como material de referencia para el resto del máster.
SOC 520Cultura e identidad	La asignatura profundiza en la relación entre cultura, identidad y estrategias de negociación. Comprender los matices culturales y de identidad ayuda al alumnado a desenvolverse en negociaciones interculturales y a reconocer cómo pueden variar las percepciones y los enfoques negociadores.
RSC 550Investigación y comunicación científica	El alumnado trabaja una visión específica del campo de la investigación científica y su comunicación. La asignatura incluye búsquedas bibliográficas en bases de datos científicas, formatos de referencia bibliográfica, citación APA y difusión de la investigación mediante congresos y pósteres científicos.
NEG 610Estrategias de negociación	La inteligencia de negociación se aborda como una habilidad clave para lograr resultados satisfactorios. El alumnado aprende a reunir, analizar y utilizar información sobre la contraparte y el contexto negociador, y aplica el ciclo de inteligencia para evaluar estrategias y desempeño.
NEG 615Inteligencia de Negociación	Inteligencia de Negociación aplica un ciclo de inteligencia en cinco fases —planificación, recolección, procesamiento, análisis y difusión— a la preparación de una negociación. El alumnado trabaja OSINT, análisis de imagen y geolocalización, inteligencia de redes sociales y corporativa, y técnicas éticas de elicitación, siempre con fuentes abiertas y legales, para construir un dossier de contraparte que convierte información en ventaja real.
NEG 620Habilidades de negociación	Las habilidades esenciales de negociación se desarrollan para su aplicación en entornos profesionales diversos, como los negocios, el derecho, la diplomacia y las relaciones interpersonales. Ejercicios interactivos, role-playing y casos reales permiten practicar en contextos variados.
NEG 625Practica tu negociación	Con un enfoque altamente práctico, la asignatura ofrece una experiencia inmersiva en negociación. A través de simulaciones interactivas, estudios de caso y escenarios reales, el alumnado aplica conocimientos teóricos en contextos diversos y recibe feedback personalizado para ajustar su técnica.
PRO 625Perfilación indirecta de personalidad	El alumnado estudia la técnica de perfilación indirecta de personalidad desarrollada en la Policía española. La asignatura muestra cómo conocer cómo es, piensa y actúa una persona, aplicándolo para obtener una ventaja estratégica en entrevistas, interrogatorios y procesos de negociación.
FBA 635Persuasión e influencia	La asignatura presenta las principales técnicas de influencia y persuasión en procesos de negociación y colaboración. El trabajo se centra en cómo aplicarlas para que se conviertan en una ventaja competitiva en situaciones que requieren manejar con ventaja las respuestas de las personas.
CAP 701Proyecto final	El Capstone Project constituye una experiencia académica e intelectual final para el alumnado. Con tutorización continua orientada a la escritura académica, cada estudiante desarrolla un trabajo multifacético y lo presenta ante un tribunal online de profesores que lo evalúa.