El máster no termina con un examen. Termina negociando.
Perfilación indirecta de personalidad, sesgos aplicados como estrategia, evaluación de credibilidad bajo presión y un capstone donde negocias casos guiados con una inteligencia artificial en el otro lado.
La negociación no es instinto.
Es un sistema conductual: se diagnostica antes de entrar, se diseña, y solo entonces se ejecuta.
Cuatro capas antes de que empiece la conversación
El orden no es decorativo. Cada capa depende de la anterior: no puedes diseñar una estrategia sobre alguien a quien no has perfilado, ni leer credibilidad sin saber qué esperabas oír.
Perfilas a la persona, no solo el asunto
Perfilación indirecta de personalidad: cómo decide, qué le presiona, qué le hace ceder y qué le hace atrincherarse, construido a partir de lo observable. Incluye la distinción que más dinero mueve en una mesa: lo que dice que no puede hacer frente a lo que realmente no puede hacer.
Conviertes el sesgo en decisión de diseño
Encuadre, anclaje, aversión a la pérdida y señales de identidad dejan de ser curiosidades académicas. Pasan a decidir qué pones sobre la mesa primero, cómo lo presentas y en qué orden concedes.
Evalúas credibilidad bajo presión
Análisis de declaraciones e indicadores conductuales para detectar inconsistencias y puntos de presión mientras la conversación ocurre. Con sus límites explícitos: ninguna herramienta conductual determina si alguien miente, solo señala dónde profundizar.
Comparas estrategias y las pones a prueba
Revisión comparada de enfoques —distributivo, integrativo, gestión de conflicto, mediación— para elegir según la situación real que tienes delante, en lugar de aplicar siempre el mismo por costumbre.
Practice Your Negotiation
El programa termina con una asignatura de casos guiados en los que negocias contra una inteligencia artificial que asume el papel de la otra parte: con sus intereses, sus resistencias y su forma de presionar. Negociación comercial, conflicto interno, situaciones de alta presión. Y la posibilidad de repetir el mismo caso cambiando la estrategia, que es exactamente lo que la vida profesional nunca te deja hacer.
El simulador es una herramienta pedagógica dentro de la asignatura de cierre del programa. No sustituye a un negociador humano ni a la supervisión docente.
El siguiente grupo empieza el 31 de agosto.
Después de esa fecha, la siguiente incorporación no es inmediata.
Quién da la clase
Psicología conductual, negociación, análisis policial, economía del comportamiento y liderazgo ejecutivo. El enfoque es aplicado y por casos.
Estos son solo algunos de los profesores del programa. Ver el claustro completo
Los datos, sin adornos
Precio regular sin ayuda: 12.508 USD
Las dudas que no se resuelven leyendo una web.
Treinta minutos con un asesor de admisiones, sin compromiso y con una persona real. Sales con tu importe exacto con la ayuda económica aplicada, el calendario de la cohorte y una respuesta honesta sobre si el programa encaja contigo.
En breve uno de nuestros asesores de admisiones se pondrá en contacto contigo. Si no ves nuestro correo en unos minutos, revisa la carpeta de spam.